运作高手“冷铁鳄”自述——海外游资获利路线图

　　“行业内有个习惯，如果投入1亿元，赚不到10亿元以上的利润，完全就是失败的案例”

　　《国际先驱导报》记者何丰伦发自南宁 海外游资如何布局中国的“旱灾行情”？记者近日对从常年从事资本运作、对游资进入中国渠道有清晰了解的业内人士进行深入采访时，遇上了在行业内被称为“冷铁鳄”的游资运作高手。

　　由于长期以来都在东南亚和日美等国家活动，拥有多国护照的“冷铁鳄”，熟悉英文、葡萄牙文、汉语、粤语、客家话和温州话，语言上的优势使得他20多年来在资本市场运作过程中游刃有余。在确保不透露姓名的前提下，他逐渐向本报记者透露了整个游资从行情中获利的“路线图”。

　　深入掌握信息

　　“冷铁鳄”告诉《国际先驱导报》记者，中国历来是受自然灾害较为频繁的国度，海外游资与彭博社、路透社等金融信息情报部门联系非常密切，美国摩根大通、邦吉、路易达孚和ADM公司中都有专门的部门，投入重金，长期跟踪中国农产品产销状况。一方面是对整个中国农产品进行中长期的布局，另一方面则通过资金渗透的方式，对农产品1～2年时间的价格进行提前评估。

　　“短期的产品价格预测方面，海外游资的能力已经达到了很高的水平，其预测的准确率上下浮动不超过10%。远比国内一些期货公司、金融分析机构的预测能力要准确多了。”他说。

　　“信息网”无所不在

　　信息来源渠道多样化是海外游资确保自己能够牟取暴利的关键。农业、种苗、行业协会、气象部门、大型超市、农贸市场、超市供货商、农产品收购商、统计部门、价格分析部门……渠道深入到生产和销售的每一个领域。

　　海外游资从来都不是以单一身份出现的，他们或是投资商，或是采购商，或是开发商，地方政府对此往往疏于防范，各种各样的信息汇总到海外游资的分析师手中，就能对中国具体产业的行情作出清晰的评估，确定“围剿”重点。

　　随着以沃尔玛、家乐福为代表的跨国销售公司在国内大中城市布局的逐渐深入，海外游资更容易掌握中国人的消费习惯，同时可以通过“销售终端”来“倒逼”生产源头，通过对供货商供货质量、供货水平的要求，清晰地掌握国内任何一个具体品种的产量。如今年的干辣椒、食糖、普洱茶等农产品，就是通过来源广泛的渠道，实现价格预测的。

　　以“三农”之名行地下钱庄之实

　　中国外汇监管严格，海外游资要进入中国，就一定要通过各种渠道突破中央的监管。

　　近年来中国政府最关心的问题是“三农”问题，很多游资便打着“三农”的旗号进入中国市场。在预期农产品价格上涨的情况下，游资往往“借壳入行”，打着与地方政府、地方企业、地方行业协会“共同发展”的旗号，先注入一笔资金，与当地的龙头企业或者行业协会签订包产包销合同，并装模作样地在当地建设农产品深加工生产线，承诺为地方政府增加财政税收，换取地方政府给予的政策扶持。

　　因为项目立项、审批、土地、环评等权限都在地方政府，一旦地方政府视为招商引资的重点项目，就会逐级上报，大笔资金的流入也被视为正常的“招商引资成果”，无论是人民银行、银监会还是具体的商业银行，都会对有政府立项、土地、环评的项目“开绿灯”。

　　大量资金流入之后，同样依托“三农”的旗号，用土地平整、引进新品种、支付农民工工资、支付农民土地流转租金等方式，再度流出来。由于这部分资金基本上属于“无头账”、“无尾账”，一些风投公司通过下属的多个投资公司，用数百万甚至上千万张农村身份证作为“农民工工资凭证”，按照每位农民工年收入1万～2万元计算，就能套出上亿元的资金。如果加上前面所得土地平整、引进新品种、支付农民土地流转租金等，仅一个县级项目能够套出的资金就有十多亿，多的甚至几十亿。

　　制造“信息陷阱”

　　游资的炒作目的是实现高额利润。在自己充分掌握信息的前提下，给消费者和政府部门制造“信息陷阱”是其中的核心技术。

　　大部分炒作的商品都具有一定的可储存性，像今年准备炒作的干辣椒、食糖、大蒜、普洱茶等，少说也有1～2年时间的保质期。游资依托冷库、仓储物流等中间环节，完全可以使得政府部门、价格监管部门、工商部门，无法充分掌握整个行业的商品流向。

　　“信息陷阱”的制造，就是让消费者到生产商都很困惑，到底有多少商品真正生产出来，有多少商品在市场上流通，对他们来说，这些都是未知数。政府部门也会对突入袭来的价格飙升手足无措，如何调控、该怎样出手都云里雾里。这样一来，就形成从生产源头到收购商、从收购商到经销商、从经销商到连锁店、从连锁店到消费者“集体喊涨”“集体看涨”的势头。商品价格炒作的“雪球效应”迅速形成。

　　“冷铁鳄”介绍，从这几年他从事的游资炒作典型案例来看，2009年炒作山东大蒜，获取的利润超过30倍。行业内有个习惯，如果投入1亿元，赚不到10亿元以上的利润，完全就是失败的案例。

　　利用专家学者“助推”

　　游资非常看重专家学者的分析判断，也经常邀请专家学者到基层考察，还鼓励他们通过学术论文、公开发言、接受新闻媒体采访等多种方式，将他们自己对产业的分析判断公之于众。

　　实际上，他们所到的考察基地、考察线路都是“冷铁鳄”和他的同伴预先设计好的。他们考查得出的结果，有助于游资修正自己的判断。他们考察的大量数据，也是“冷铁鳄”们提供的，其得出的结论与游资的判断八九不离十。

　　当他们作为“独立知识分子”出现在公众面前的时候，“权威分析”也就成为“涨价潮”的“助燃剂”。

　　完全掌控产业链

　　“旱灾行情”的炒作仅仅是海外游资赚取差价的一个方式而已，并不是终极目标。游资的终极目标在于实现对整个产业链上中下游的完全掌控，只有掌握了一个国家乃至全球同一行业或者相邻行业的产业链，才能赢取长时间的巨额利润。

　　2010年中国西南的“旱灾行情”，肯定能够将食糖、干辣椒、普洱茶、大蒜、粮食等一系列农产品的价格催涨一年左右。更为重要的是，游资还会通过此次干旱，加大资金对中国农产品的渗透力度。通过帮助农业部门引进抗旱种苗、转基因产品、建设连锁超市等诸多方式，从生产源头加大对农产品的掌控力度。一方面是建立隶属于自己的信息渠道网络，另一方面则是立足长期经营，为下一轮炒作奠定更加扎实的基础。

　　“黑钱”居多

　　“冷铁鳄”告诉记者，游资中的很大一部分，来自于国外非法赌场和黑社会，进入中国市场炒作的目的，就是为了“洗钱”。

　　他说：“据我在行业内了解的情况，超过一半以上的资金是属于地下钱庄的，地下钱庄的资金很大程度上都是灰色收入。在干旱行情的过程中，已有近万亿的资金通过各种渠道布局在农产品和有色金属领域。