在过去的两天里，英特尔全球最高的销售渠道统帅——全球渠道营销总经理Steve Dallman在深圳前后与30～40位的本土渠道商进行了会面，交流英特尔在中国市场与渠道合作伙伴的合作情况。6月14日，Steve Dallman接受网易科技访问时表示，英特尔接下来在中国会有一系列针对渠道合作伙伴的政策推出，目的是促进渠道销售市场兴旺发达。不仅如此，伴随中国市场在英特尔全球市场版图中的位置提升，针对中国市场英特尔将有更多的特别措施，例如已经宣布推出的中文品牌包装的盒装处理器，甚至考虑在中国市场投放去掉处理器散热风扇的盒装产品。

    最高渠道统帅“公关”本土渠道商

    在英特尔任职28年的Steve Dallman曾在销售与市场营销事业部担任多个重要职位，也曾三次在销售、渠道营销和推广领域获得英特尔个人成就奖，现在身居英特尔全球渠道营销总经理的他，是名副其实的英特尔的“最高渠道统帅”。Steve Dallman透露，过去两天他在深圳前后与30～40位的本土渠道商进行了会面，这是一个面向英特尔渠道合作伙伴的培训会议，目的是让英特尔了解合作伙伴们的需求，也让合作伙伴们能更深入地理解英特尔的解决方案，总之一句话就是让双方未来合作得更加顺畅、愉快。值得注意的是，这次是Steve Dallman在上任全球渠道营销总经理职位六个月内的第三次到访中国，前面两次分别到访了北京和上海，目的同样也是了解当地渠道市场的运作情况，但与这么多的本土渠道商做面对面的“公关”还是第一次。另一个有趣的事情是，在这次与Steve Dallman会面的本土渠道商中，不乏同时兼顾经营AMD平台的合作伙伴，如昂达、商科等南方的主力渠道商，他们既销售基于英特尔平台的主板，也有基于AMD平台的产品。

    Steve Dallman表示，在过去10年中通过渠道商的销售量占据了英特尔总销量的1/3，渠道商的作用不言而喻。为了加强与本土渠道合作伙伴的合作，让销售节奏更快，英特尔最近开通了一个线上的“战略需求预测系统”，渠道合作伙伴在系统上可以直接向英特尔下达订单。系统开通之前，英特尔在接到订单后一小时内能够发货的比率仅有1.8%，目前系统运作后，这一比率上升到了30%，Steve Dallman预计今年内这一比率还将上升到50%。此外，上述针对渠道商的培训活动，英特尔已经在全国61个城市举办过了，目的就是让渠道商更理解英特尔的产品解决方案。

    中文品牌包装特别照顾中国市场

    向渠道商推介英特尔刚刚宣布推出的中文品牌包装盒装处理器产品，也是Steve Dallman此行的一个重要任务。他表示，中国市场有英特尔最大的渠道客户，中国渠道商卖出的酷睿2处理器比惠普、联想等大PC品牌还要多，中国市场也是英特尔在全球单一销售区域增长最快的市场。此次宣布针对中国市场推出中文品牌包装的奔腾双核(Pentium Dual Core)E2000系列盒装处理器，是英特尔自创立以来首次在一个国家采用独立的品牌包装。据了解，中文品牌包装的盒装处理器并非在原产地完成中文化的包装，而是集中在香港完成中文化包装。而为了表现的更“本地化”，除了包装盒、说明书全中文化以外，中文盒装产品里还附上了一张“有中国特色”的产品“三包”证书，这是在英文盒装产品所没有的。此外，英特尔中国区渠道营销总经理李翔也透露，自2007年暑期促销开始，英特尔将在中国大陆地区加大针对中文品牌包装处理器的推广力度，活动将在针对组装机用户的电子产品卖场广泛开展，并将涉及广告、店面陈列奖励、消费者抽奖等一系列活动。

    考虑取消中国版盒装CPU散热风扇

    中文品牌包装的推出，多少让中国市场在英特尔全球的棋局中显得格外特殊，事实上特殊的表现不仅限于此。采用中文品牌包装的奔腾酷睿处理器比英特尔的原计划提早了两周面世，Steve Dallman解释原因是“得赶上中国市场的暑促”，中国的夏季销售对英特尔而言太重要了。于是奔腾酷睿处理器在网吧林立的中国东莞作了官方的首发，同时也借助渠道商的力量，把“高性能低价格”的奔腾酷睿处理器一举打进网吧市场。未来一个可能实现对中国市场“特别照顾”的事情是，在中国市场投放去掉处理器散热风扇的盒装处理器产品。这是李翔向Steve Dallman正式作出的建议，因为英特尔盒装处理器中的散热风扇常被硬件玩家视为“鸡肋”，要超频或者获得更好的性能，就要更换更好的散热风扇，英特尔原配的散热风扇等于白白浪费。Steve Dallman表示他会认真研究考虑，几个月后会有结果。

    Steve Dallman今天还透露了英特尔四核处理器的销售情况，他表示到本周为止英特尔在全球市场已经卖出了100万个四核处理器，“但我们的对手AMD一个都还没有卖出去”。