俄罗斯，全球瞩目的新兴时尚基地。它的崛起，伴随着经济的迅速发展，财富的迅速积累，和市场的迅速活跃，三个“迅速”，成为拥有灿烂东拜占庭文化的俄罗斯时尚产业再创辉煌的最强大后盾。
德国，虽未跻身顶尖时尚国度之列，却仍不失为一个“能抓住老鼠的好猫”。服装作为快速消费品，从市场角度看，“中端”复苏，足以带动整个产业爆发新活力。
意大利，老牌服装王国，在全球范围内再度兴起的奢侈品消费浪潮中，俨然成为最大的受益者，那些曾一度陷入危机的老牌时装屋，无不在越奢侈越繁荣的循环中找到了再度崛起的理由。
三个国家，三种不同发展态势，将欧洲时尚产业的整体形态真实呈现。
俄罗斯 “东拜占庭”的新生
在全球时尚产业中，俄罗斯俨然以后来居上的姿态一举成为所有奢侈品牌争相进入的市场，仿佛那里就是聚宝盆，大笔的财富等着品牌商去挖掘。
市场的繁荣必然带动时尚产业的发展，没有一个市场是只为外来品牌服务的。俄罗斯也是如此。在国外品牌此起彼伏的进军攻势下，本地时尚产业也开始在懵懂中迎着机遇和挑战逐渐成长起来。
俄罗斯拥有东拜占庭文化灿烂的过去，而我们期望俄罗斯的市场产业也能再创辉煌。”
改革带来机遇与挑战
俄罗斯服装产业咨询商Lebsak-Kleimans表示：“过去，俄罗斯服装产业由政府计划掌控，而经过经济改革，原有的一切都发生了变化，旧体制灭亡了，而符合市场经济规律的新体制得以建立。国际品牌开始大量涌入俄罗斯消费市场，原先意义上的轻工纺织业逐步退出历史舞台。”
AnnaLebsak-Kleimans近几年来始终不遗余力地宣传本国时尚产业具有的庞大发展潜能和光明未来。Lebsak-Kleimans表示：“虽然俄罗斯现在时尚产业规模还很小，但是我们可塑性强，市场门槛也较低，非常适合国外大批投资者进入。另一方面，俄罗斯时尚产业目前也存在很多问题，比如时装品牌的附加价值低，产品平均价格也较为低廉，同时价格链条很长，成为品牌进一步发展的瓶颈，以俄罗斯目前的实力还不足以将这个困局打破。”
甚至俄罗斯本土时装零售企业都尽量避免代理本国品牌。“俄罗斯各级零售商刚刚开始为本土品牌做广告推介，由于起步较晚，因此推广力度略显不足。”
从2000年创办时尚咨询兼市场调查公司开始，Lebsak-Kleimans便不断邀请全球有影响力的时尚杂志编辑到俄罗斯体验市场环境，同时挖掘设计新人，指导他们学习品牌发展和业务管理的技巧。她还在不同场合呼吁俄罗斯服装人放眼世界市场，勇于走向国际时尚舞台。
Lebsak-Kleimans在莫斯科财经大学推动开设了一门时尚学科课程，并协助创办了两份在俄罗斯相当有影响力的时尚杂志，还利用俄罗斯时装周的机会成功推出LexusNeoCouture时装秀展。
随着经济改革的深入进行，Lebsak-Kleimans意识到俄罗斯有机会建立真正意义上的时尚市场，而培养新一代设计师也刻不容缓。实际上，她在大学开设的时尚课程，并不负责教授如何在市场上生存的具体技巧，而是要让年轻人懂得如何设计出漂亮的现代服饰。商业运作和公共关系等知识只能在真正的市场竞争中加以领悟。
为了学习时尚产业市场营销和零售方面的知识，Lebsak-Kleimans特意前往纽约曼哈顿的时尚技术学院进行深造，投身于营销系创始人阿瑟·温特教授门下。“阿瑟曾经访问过俄罗斯，并致力于帮助俄罗斯时尚产业发展。如今，莫斯科财经大学开设的时尚学课程越来越受到重视，年轻一代培养计划初见成效”。
Lebsak-Kleimans还与俄罗斯国立高等经济学院展开合作，颁发品牌管理和实体营销专业文凭，为训练和培养时尚业市场人才奠定基础。
2004年，美国娱乐明星詹妮弗·洛佩兹在莫斯科Crocus购物中心开设了一家设计师品牌旗舰店，但并未事先咨询Lebsak-Kleimans。如果她前来咨询，Lebsak-Kleimans一定会告诉她，那并不是一个理想的开店场所。“洛佩兹选取的店面位置非常古怪，根本不符合俄罗斯人的购物习惯，之所以如今还保持着不错的销售业绩，完全是因为附近没有能够与之竞争的商家。”
走进来与走出去之间
不过，俄罗斯时尚产业发展速度非常迅速，一座毗邻莫斯科富人区的奢侈品购物中心拔地而起，紧挨着Rublevo-Uspenskoe高速公路，消费人群瞄准了包括普京总统在内的当地居民。“Rublevka大厦将销售包括古姿、阿玛尼及Rolex等国际大牌在内的奢侈产品，前景看好。”新一代俄罗斯消费者受过良好的教育，背景成分非常复杂，但她们对于时尚的理解还不到位。“有时候，她是罗伯特·卡瓦利忠实的粉丝，有时候却又对AnnDemeulemeester和普拉达兴趣高涨，有点像墙头草，显露出消费者不成熟的一面”。
俄罗斯女设计师Vassa则致力于吸引高低端两方面的消费者。Lebsak-Kleimans表示：“Vassa品牌非常国际化，在俄罗斯本土市场上也极受欢迎。”而这些年轻设计师肯定尚不能与安妮·克莱恩以及卡尔文·克莱恩等时尚名品相提并论，而这正是Lebsak-Kleimans需要解决的问题。Lebsak-Kleimans进一步指出：“Vassa品牌采取了非常高明的营销手法。设计师在俄罗斯一共经营25家店面，还准备在纽约开店，象征着进入美国市场和赢取时尚评奖的第一步。”
美国公司在俄罗斯开设店面的脚步已经落后于欧洲同行。
Lebsak-Kleimans表示：“唐娜·卡伦和卡尔文·克莱恩等美国著名品牌目前已经开始在俄罗斯百货商店内出售。意大利奢侈品牌在俄罗斯非常活跃，意大利商人采取的竞争手段也显得咄咄逼人。相比之下，法国品牌的发展态势只能形容为缺乏侵略性，而美国公司则过于温和。我希望介绍美国时装零售商A&F来俄罗斯发展。俄罗斯拥有东拜占庭文化灿烂的过去，而我们期望俄罗斯的时尚产业也能再创辉煌。”
德国 中端的觉醒
德国服装市场经过数年缓慢发展之后，终于从“冬眠”中醒来，尤其是中端女装市场，近几个时尚季表现出极为活跃的复苏上扬态势，为德国时尚产业带来新动力，令消费者备受鼓舞，销售状况也不断好转。
中端发出复苏信号
事实上，品牌商们在过去很长一段时间内，对德国服装市场的态度都表现得相当消极，很多品牌商甚至宁愿谋求国外发展空间。德国土生土长的时装品牌Apanage便是一个最典型的例子。
多年来，Apanage最主要的增长空间一直来自于德国本土市场之外。公司产品经理弗朗兹·克劳泽表示：“我们在德国以外市场取得了更大成绩，包括东欧、俄罗斯、瑞典、奥地利、瑞士和英国等，而德国本土市场的形势依旧相当严峻。零售商也对品牌前途比较悲观，宁可不采取任何行动，也不愿意冒险犯错。但实际上，不做决定便意味着失败。每年在德国最著名的服装贸易展会CPD上，我们不得不与诸多海外新客户签订合作协议。”
不过，今年春季的CPD展会却成为德国中端女装市场复苏的预言信号。
德国服装零售商协会主席约根·达克斯表示，他非常期待7月即将举办的CPD服装展会，因为从2月份的CPD展会的交易情况来看，参加CPD展的中端服装买手们“态度非常积极，对未来时尚季的前景也相当乐观”，这些都预示着，德国中端服装市场迎来了新的发展良机。
消费启动市场活力
达克斯表示，2006年最后六周时间，德国服装零售业销售额急剧飙升，尽管专卖店因为开展大规模减价活动，最终导致赢利金额并没有想象中那么高，但整个市场还是充满了乐观情绪，消费者也表现出相当强的购买欲望。“德国的消费者非常诚实，如果他们真的喜欢某种产品，便会毫不犹豫买下来，这与有些国家消费者习惯货比三家有些不同。”
“2006年我们的销售额呈增长态势，这是近年来市场表现最好的一年。”荷兰中端时装品牌Bandolera德国市场销售主管拉尔夫·施密茨说：“我们现在计划于2007年秋季在德国市场开设更多特许经营店。”
另一家品牌公司LuisaCerano已经创办了九年时间，在德国市场上也已经取得了长足发展。一年半多之前，公司进入美国市场，迅速站稳脚跟，并在上一届达拉斯时装大奖赛上赢取了最佳设计师奖。过去三年时间内，LuisaCerano公司每一季销售总额增长率平均高达37%。
LuisaCerano销售部主管奥里弗·伯格说：“下一步，我们会以德国市场为基础，向海外市场扩张，重点放在美国市场。”目前，公司年销售额为6200欧元，今年秋天将在美国投放一款更为国际化的商业广告，并力邀超模巴尔·拉菲利出任品牌形象代言人。
设计和品质成核心竞争力
事实上，在过去几个时尚季，德国中端市场女装已开始显露复苏迹象，新颖的设计款型和良好的市场运作吸引了大批本国消费者的注意。以往传统保守的德国品牌，如Hirsch和GerryWeber等更加注重把握当代最新的流行趋势，积极改进造型，融入进很多旨在增添趣味性的元素。而如Bandolera等较为廉价低端的品牌则开始大量采用质地更好地面料，提升产品的品质。
由于本土品牌整体时尚感的提升，德国服装市场涌现出一批颇受欢迎的设计款式，消费者不必再像以往那样出国购买时髦漂亮的国外时装。Hirsch品牌营销总监克劳迪娅·安德森表示：“市场上出售的服装产品更为优雅华贵，无论日装还是晚装，其品质均有极大提升。”
2007秋冬季，德国时装整体特点趋向运动休闲风格，同时更注重裁剪的精致性和专业性，如紧身束腰外套配直筒宽松裤；窄小的运动上衣衬褶皱短裙；A字型和O字型外套，接四分之三衣袖和20世纪60年代风格大纽扣等。克劳迪娅·安德森说：“本季零售市场，针织品占据了非常重要的地位。同时，冬装无论在气质上还是实际线条处理上都力图达成较为柔和的效果，外套的使用频率也非常高。”
设计师们力图在细微处体现设计细节，同时采用高品质面料提升服饰的高雅气质和平均价格水平。光线暗涩的面料与闪亮丝绸相搭配，并装饰传统的盎格鲁-萨克逊图案，如犬牙花纹、威尔士王子棋格图案等，颇受消费者钟爱。
本季，主要色调较为灰暗，棕色、灰色、土黄色以及橄榄色成为主流，营造十足的秋冬风景。但在有些设计款式中，设计师们也大胆使用了亮红色、明蓝色加以调配。
Apanage品牌主管克洛泽表示：“紫色依旧流行，但不再居于绝对统治地位，人们开始对其感到厌倦了。谁也不愿意大肆穿着紫色服饰，那让人看起来灰暗而陈旧。”
有些时装新款一经问世便非常引人注目。如亮闪闪的直筒长裤，已经当仁不让位居女装主流，同时优雅闲适的大毛衣以及小上衣等也非常畅销，推动着时尚女性对库存服装更新换代。松垂裤装、宽边褶皱短裙和紧身精裁上衣也是德国服装市场上的宠儿。
德国市场上的中端服装品牌商们目前都对7月即将举办的CPD服装展会抱以热切期待，希望上届CPD展会为德国中端服装市场的复苏打下的良好基础，能够在本届展会上得以进一步发扬光大。
据悉，上届德国CPD女装贸易展会参观者人数达到4.5万名，比去年夏天举行的展会增加了5%。参展买家预计达到了6万人，与去年持平。其中，国际参观人数有了明显提升，特别是东欧客户，而哈萨克斯坦以及巴尔干半岛地区等其他新兴市场参展人数也出现激增态势，来自南非、日本和印度等国买手也数目庞大。
意大利 越奢侈越繁荣
仔细探求2007年真正的时尚市场趋势走向，便会发现，进入新世纪7年后的今天，奢华风潮正在攀上繁荣兴盛的顶峰。
意大利时尚产业为这股风潮的兴起做出了显著的“贡献”，并从中受益良多。范思哲的飞机豪华内饰吸引着全球富人的关注；古姿销售如日中天；萨尔瓦多·菲拉加慕与普拉达加紧上市步伐；MaxMara、杰尼亚、乔治·阿玛尼坚持自主经营，实现设计与收入的双赢。整个时尚产业呈现出一派繁荣景象。
配饰的能量
像“芝麻开门”一样神奇，配饰为品牌迅速打开了一扇通往“阿里巴巴宝藏”的财富大门。
根据Bain&Company公司提供的研究数据表明，配饰市场的收入大约占到整个全球奢侈品市场将近20%的份额。
全球的富人们都开始颇不急待地在AgustaWestland私家直升机里装潢范思哲品牌的豪华内饰，相比之下，兰保坚尼超级跑车里同样来自范思哲公司手笔的手缝皮质座椅则已经有点落伍了。
“在今天的时尚界，品牌的价值不再仅仅依靠有多少人愿意购买你的时装产品来认定，而是看品牌是否能够提供一种全新或主流的生活方式，引导消费者去跟从，包括去什么地方旅行，开什么车，甚至拥有什么样的私人直升飞机等，消费者完全可以360度全方位立体化地将品牌价值予以体现。而各种各样的配饰品和衍生品无疑便成为体现品牌价值的最佳工具。”詹尼·范思哲公司首席执行官GiancarloDiRisio近日表示。
如果说，在全球奢侈品市场的低迷期，是配饰品挺身而出帮助奢侈品牌渡过难关的话，范思哲则将这股风潮推向了一个极端，或者说最高点。范思哲便是通过为消费者打造一个整体化的生活方式品牌，而不仅仅是一次表面的设计行为，证明了自己的过人之处。
范思哲目前已经与全球著名奢侈酒店连锁公司联手，由他们通过酒店向宾客们推荐范思哲设计的各种家居用品系列。在近日举办的米兰国际家具展上，范思哲甚至推出了一款皮革座椅，安放在一个陶瓷底座上，价格标签为5.18万美元，这款座椅的制作非常繁琐，在签订销售合同后，至少要用8个月的时间，才能真正完工。
就Bain&Company的数据来看，奢侈品全球市场从2005年就开始呈现复苏迹象，当年销售额达到1989亿美元。而在2006年，奢侈品销售业绩更是直线飙升，预计全年总销售金额达2150亿美元，增长率为10%。这一数字标志着从“9·11”恐怖袭击后，全球奢侈品销售首次真正实现大幅度飙升。
意大利不得不走奢侈化路线，因为大众市场生产商在与亚洲同行竞争中，大约每十家就会有一家遭遇破产困境，与此相反，奢侈品生产商却在全球化逐步深化的过程中，把握机遇，另辟蹊径，开拓出新的发展天地。以Burani公司为例，目前公司超过25%的销售收入都是来自于俄罗斯或者中国市场。
事实上，Burani与其他一些成功的奢侈品公司在激烈的市场竞争中早已悟出一条真理，当消费者财政状况紧张收缩开支时，往往不会翻检自己的衣橱，而是将消费重点投入到花费较小的配饰上，这造成配饰市场极度繁荣，为奢侈品企业打开另一条求生之路。
上市的诱惑
“一夜暴富”的传奇总有太多诱惑力，上市就这样迅速拉近了品牌与成功之间的距离，意大利时尚产业内谋求上市发展途径的品牌开始日益增多。
作为一家素来擅长以时尚创新风格享誉时尚圈的老牌时装屋，范思哲可能不久后便会跟随诸多意大利奢侈品制造商们的脚步，登上米兰证券交易所大盘的盘面。通过寻求上市，时装屋既能够为公司的进一步发展谋求资金，又能够为管理层寻求到新的继任者。
其中一个较为成功的案例为MariellaBurani时尚集团，上市后，它从一个单纯经营儿童服装的公司成功变身为一家包括服装、鞋靴、皮革配饰以及时尚首饰等经营项目在内的综合性时尚集团。
与此同时，意大利著名鞋品牌萨尔瓦多·菲拉加慕和素有奢侈配饰“发电站”之称的普拉达，均在为明年成功上市竭尽全力做出准备。而促使奢侈大牌们纷纷寻求上市路线的原因就在于，许多昔日如雷贯耳的时尚大品牌如今都在寻求新的扩张资本，以期不断加强其在全球范围内的竞争实力。
这种转变在意大利最典型的家族式时装屋的身上表现得极为明显，它们过去通常经过隐秘的幕后交易划分势力范围，而现在也必须学会如何和公众以及市场分析师打交道。
DiRisio分为，范思哲的野心早就远远超过了目前的情况。
筹划公司上市能够为这些时装屋短期内迅速注入大笔现金流，以用于发展新系列和扩张新市场，比如，可以前往亚洲或俄罗斯开设新店，这些地方目前都属于新的财富聚集地，它们目前正在以极为可观的速度发展成为奢侈品牌的下一个乐园。同时，上市也是公司进一步引进更现代化管理模式的契机，毕竟上市公司必须遵守规则定期公布财务状况，而且所有经营活动都要围绕让股东获益的目标展开。
米兰Bocconi大学时尚业务硕士生导师StefaniaSaviolo认为，对品牌公司而言，上市暗示着企业将在较长的一段时期内健康良性发展，同时也意味着向生产商提供了一个值得信赖的保证书。从某种角度上说，选择上市对于那些历史久远的老牌设计时装屋不失为更好的选择途径，而品牌声誉的响亮度，将成为吸引消费者前往米兰商业中心Montenapoleone或者罗马Condotti进行购物的最大资本。因此人们总是在提醒着这些品牌的继任问题。
但这些并非是最本质最必须的要素。
很多大牌设计师品牌尽管没有公开上市，仍然保持着良好的上升势头，包括意大利著名时装屋MaxMara、Diesel、杰尼亚以及乔治·阿玛尼等。尤其是阿玛尼，更以一方面坚持不上市，另一方面却取得时尚设计和财政经营的双赢，并闻名时尚圈。作为意大利时尚界第一批公开发行股票上市的时装屋之一，纺织巨头Marzotto集团，近日却宣布，计划重新回归私人所有制经营模式。
然而，尽管如此，对很多意大利最知名的奢侈品牌来说，上市已证明仍然不失为一种迅速取得成功的发展战略。迄今为止，已有21家意大利奢侈品公司在米兰证券交易所挂牌上市，包括眼镜生产商Luxottica、家具生产商PoltronaFrau以及服装生产商贝纳通和Stefanel等，以上品牌上市后新筹募的风险投资迅速增长至363亿美元。
